التسويق العقاري 2024 | دليلك الشامل للنجاح

مشاركة

التسويق العقاري بالانجليزي Real Estate Marketing مجال واسع وناجح، يحقق دخلا كبيرا يقدر بالملايين. فما هو تعريفه وكيف تبدأ التسويق العقاري وتصبح مسوقا ناجحا ورائد أعمال مميز.
في البداية سنتطرق لتعريف التسويق العقاري. ثم نتحدث عن طرق التسويق الفعالة وأهم الاستراتيجيات للنجاح في هذا المجال.

ما هو مجال التسويق العقاري؟

التسويق العقاري هو نوع من انواع التسويق، حيث يختص أساسا بالعقارات. ونقصد بالعقار الممتلكات التي تشمل الأراضي والسكنات والمباني وكل مايرتبط بهما.
الترويج للعقار يمر بمراحل ويحتاج إلى خبرات ومهارات تسويقية مهمة. وكذلك معرفة بسوق العقارات وسيرورة المشاريع السكنية والصناعية والتجارية والإيجار والخدمات المرتبطة بالعقار.

مقالنا اليوم لن يكون مجرد تعريف للتسويق العقاري، بل سنخوض في غمار هذا المجال بعمق. وسنتحدث عن أهم النقاط التي تجعلك مسوقا عقاريا ناجحا.
قبل كل شيء
ستتعلم كيف تكون البداية وماهي مراحل التسويق وأهم الاستراتيجيات للنجاح في هذا القطاع. ثم كيفية تحقيق النتائج الإيجابية في جذب العملاء وزيادة المبيعات.

كيف ابدأ في التسويق العقاري؟

قد تتساءل كيف اصبح مسوق عقاري؟. اولا، لتكون مسوقا ناجحا ستمر بثلاث مراحل أساسية. وكل مرحلة تتضمن استراتيجيات مهمة.
سواء كنت تُروج ممتلكاتك الخاصة أو ممتلكات جهة معينة كوسيط عقاري. وتكسب من خلالها عمولة بنسبة مُتفق عليها. لابد لك من المرور بهذه المراحل وهي كالتالي:

1. ايجاد العقار المناسب 

التسويق العقاري
التسويق العقاري

إذا كنت لا تملك عقار خاص بك. على سبيل المثال، اراضي سكنية أو زراعية او عمارة. في هذه الأثناء تكمن مهمتك في البحث عن عقار مميز حتى تستثمر فيه ثم تُروج له.

ولابد لك في هذه المرحلة من اتباع النقاط الرئيسية التالية:

  • دراسة السوق:  تهدف  دراسة السوق إلى فهم احتياجات السوق ونسبة المنافسة على العقار. وبالتالي معرفة نسبة الفرص
    المُتاحة للنجاح واتخاذ القرار المناسب لكيفية اختيار الطرق المناسبة
    للتسويق العقاري.
  • تحليل الطلب: تحليل الطلب يتضمن دراسة نسبة الطلب على هذا العقار دون الآخر، وبالتالي تحليل احتياجات العملاء المحتملين.
  • تحليل العرض: هنا ستدرس أسعار المنافسين وعروضهم على هذا النوع من العقار. وبالتالي ستُكون صورة مبدئية على كيفية التفوق على المنافس.

 

2. تسويق العقار

التسويق العقاري
تسويق العقار

بعد أن وجدت العقار المناسب لك، الآن ستصُب كامل اهتمامك على كيفية الترويج لهذا العقار ومعرفة الطرق الفعالة والاستراتيجيات المناسبة. قبل بدأ التسويق العقاري لا تنسى النقاط التالية:

  • الفئة المستهدفة: تحديد الفئة التي تستهدفها عند تسويق الممتلكات العقارية هي من أهم الأمور التي لا يجب ان تغفل عنها.
    إذا كنت تملك منزل للايجار فحتما لن تتوجه الى شخص يرغب في شراء أرض للبناء. لذلك من خلال دراسة الفئة المستهدفة ستحدد طرق الترويج للعقار.
  • حدد الميزانية: طرق التسويق كثيرة سنتطرق اليها لاحقا، كل طريقة تحتاج لميزانية محددة.
  • تحديد وسائل التسويق: بعد تحديد الميزانية عليك الآن اختيار الوسيلة المناسبة لترويج العقار، وسنُفصِل في أنواع التسويق العقاري في الفقرات التالية.

 

3. صفقة البيع

التسويق العقاري
صفقة البيع

بعد إيجاد العميل المناسب سيبقى عليك إتمام صفقة البيع. وهي تتطلب شروط معينة أهمها تحضير الوثائق القانونية.
ثم تسجيل الصفقة في السجلات العقارية وتسوية الضرائب والرسوم ان وُجدت. ثم أخيرا توقيع الصفقة وتسليم العقار للعميل والحصول على الأرباح.

أنواع التسويق العقاري

1. التسويق العقاري عبر الوسائل التقليدية

التسويق العقاري
تسويق العقار عبر الوسائل التقليدية

التسويق العقاري  ليس وليد اليوم، فهذا المجال ظهر منذ زمن بعيد. وبالتالي توجد الكثير من الطرق التقليدية للتسويق العقاري والتي لا تعتمد على التسويق الرقمي والتكنولوجيا الحديثة. خاصة في البلدان التي لا تعتمد على الانترنت كثيرا.


لاتزال هذه الطرق فعالة جدا وتصل إلى جمهور واسع.  أمثلة ذلك كثيرة منها:

  • وضع اللافتات الاعلانية في موقع العقار للاشارة إلى بيعه او تأجيره.
  • الإعلان في المجلات والصحف العقارية.
  • عمل مطبوعات ترويجية كالمطويات وتوزيعها على العملاء المحتملين في المعارض أو التجمعات.
  • عرض الإعلانات على وسائل الإعلام كالتلفاز والراديو.

 

2. التسويق العقاري عبر الانترنت

تسويق العقار عبر الانترنت
تسويق العقار عبر الانترنت

 

انتشر هذا النوع من التسويق كثيرا وأصبح ملاذ الكثير من الشركات العقارية والمستثمرين. خاصة أن العالم اصبح يشهد تطورا كبيرا في مجال التسويق الإلكتروني.
كما ويضمن هذا النوع من التسويق الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور المستهدف. ومن بين هذه الوسائل نذكر:

 

  • انشاء موقع الكتروني:

إذا كنت تملك شركة عقارية أو وكالة عقارية فإن إنشاء موقع الكتروني مثل صفحات الهبوط. سيمكنك من عرض خدمات الشركة سواء تأجير أو بيع.
وتقديم تسويق للعقارات بشكل جذاب عبر وضع صور واضحة أو تصاميم ثري دي تعزز بها ظهورك كمنافس قوي في سوق العقارات.
أو عمل مدونة الكترونية تهتم بالعقار تحديدا وتنشر مقالات في هذا المجال والترويج من خلالها للممتلكات المعروضة للبيع. وهي من وسائل التسويق العقاري الحديث الرائعة.
الاهتمام بتحسين ظهور موقعك في محركات البحث وتصدره يضمن لك زيارات كثيرة وبالتالي مبيعات أكثر.

قد يهمك الكورس التالي: دليلك الشامل لاستخدام اداة السيو semrush  لتصدر نتائج البحث

  • مواقع التواصل الإجتماعي:

يتميز هذا النوع من التسويق العقاري بسهولة انتشاره لما تشهده هذه المواقع من استخدام واسع لجميع شرائح المجتمع.
سواء كنت تمتلك شركة عقارية أو كنت وسيط عقاري. ماعليك سوى انشاء حساب في احدى صفحات هذه المواقع مثل الفيسبوك أو التلغرام أو تويتر.
ثم عرض التفاصيل والمعلومات والصور الخاصة بالعقار الذي تُروج له.
قد تحتاج لعمل اعلان ممول لصفحتك حتى تلقى انتشارا واسعا وتجلب لك عملاء مميزين. 

  • التسويق عن طريق البريد الالكتروني

يمكنك عمل حملات تسويقية بريدية وإرسالها للعملاء المحتملين. يجب أن تحتوي الرسالة على المعلومات بشكل مختصر وجذاب.
في نفس الوقت لضمان جذب انتباه العملاء المستهدفين.

  • التسويق العقاري عبر الفيديو

عمل قناة يوتيوب والترويج للممتلكات العقارية، من الوسائل الحديثة للتسويق العقاري. وقد تكون الفيديوهات القصيرة هي أكثر
مايناسب مجال التسويق لأنها سريعة الانتشار وتجلب عملاء كثيرين.
إذا ماتم العمل بجد على محتوى الفيديو وإخراجه بطريقة مميزة وجذابة. 

كم العمولة في التسويق العقاري؟

يحصل الوسيط العقاري على عمولة إذا ماتمت صفقة البيع بنجاح. وهي نسبة معينة مقدرة حسب كل بلد، فمثلا في السعودية تُقدر العمولة بنسبة 2.5% من قيمة الصفقة. 

من شروط الوساطة العقارية هي أنه عليك كوسيط الحصول على رخصة التسويق العقاري من الهيئة العامة للعقار.
حتى يكون عملك في إطار قانوني. وبذلك تضمن حقوقك وتكسب ثقة العملاء.

استراتيجيات للنجاح في تسويق العقارات

التسويق العقاري
استراتيجيات التسويق العقاري الناجح

على عكس ما يعتقده الكثيرين، فإن تسويق العقار ليس بتلك الصعوبة، إذا ما تم وضع خطط وخطوات هامة تضمن سيرورة جيدة للتسويق، وكسب أرباح جيدة.
من أهم هذه الاستراتيجيات نذكر:

  • احرص على كتابة الاعلانات بصيغة المخاطب حتى تُشعر المتلقي بأهميته وان العقار يفيده هو تحديدا.
  • ركز على مميزات هذه الأملاك العقارية والفائدة التي تقدمها مقارنة بالبائعين الآخرين، مثلا: هذه الشقة قريبة من المرافق الصحية.
  • ضع نفسك في مكان العميل واجب على كل تساؤلاته في عرضك التسويقي.
  • بعد دراسة المنافسين واسعارهم حاول تقديم أسعار تنافسية مغرية تشد انتباه المشتري.  يجب أن يكون الفرق في السعر واضح،
    ويغري العميل لكن ليس على حساب مكسبك. 
  • قدم خدمات مجانية للعميل تحفزه على الشراء ولا تقدم خدمات كاذبة ووهمية. على سبيل المثال ، “عند كراء الشقة، ستحصل على خصم
    50% أول شهر”.
  • احرص على جودة العقار، لذلك قم بإجراء التعديلات والاصلاحات اللازمة قبل تسويقه. على سبيل المثال ، إجراء صيانة للشقة وتنظيفها قبل
    زيارة العميل للمعاينة.
  • وضع صور جذابة تلفت انتباه المشتري من الأمور الرئيسية التي لا يجب أن تغفل عنها. النظرة الاولى دائما ما تترسخ في الأذهان وتعطي صورة
    مبدئية على الشيء.
    لذلك احرص على التقاط صور واضحة تبرز فيها جمالية المنزل او العقار المعروض.

في ختام المقال، يمكن القول بأن مجال التسويق العقاري مجال واسع ومهم جدا في عالم الاستثمار العقاري.
لذلك فهم السوق واحتياجات العملاء المستهدفين والقدرة على استخدام التكنولوجيا ووسائل الإنترنت الرقمية هي أساسيات للنجاح في التسويق.

مشاركة